Preisfindung. Wegen des geplanten Kamel-Treks unterhalten wir uns mit verschiedenen Gästen in der Herberge. Alle, die eine solche Tour unternommen haben, sind vollauf begeistert, viele sagen aber auch – was unser Reiseführer bestätigt – dass die Preise in unserem Hotel zu hoch und schwer verhandelbar sind. Wir wollen noch etwas abwarten und an einem der folgenden Tage zu einem anderen Hotel wandern, um die Preise zu vergleichen. Viele Touristen in Marokko sind über das Handeln frustriert und fühlen sich ständig über den Tisch gezogen. Das liegt auch daran, dass viele Marokkaner versuchen aus den Touristen so viel herauszupressen wie möglich – ein Grund warum nur 3% das Land ein zweites Mal besuchen.
Im Gegensatz zu den meisten Touristen sind wir bester Dinge, haben noch für keine Übernachtung mehr als fünf Euro bezahlt und wenn ein Verhandlungspartner mit zu übertriebenen Preisen anfängt brechen wir das Handeln gleich wieder ab. Man muss seinen Humor behalten und stets freundlich bleiben, aber auch stets zeigen, dass man nicht vom Kauf abhängt. Martin beherrscht die Strategie des scheinbaren Desinteresses schon recht gut, aber wir wollen noch besser werden. Für unsere Verhandlung um den Kamel-Trek wollen wir uns eine gute Position erarbeiten und unsere ungeduldiger werdenden Gastgeber noch etwas zappeln lassen.
Zwei Franzosen, die wir in den Dünen treffen staunen nicht schlecht, als wir ihnen unseren Preis für die Unterkunft in LaHamada nennen – 25 Dirham pro Nacht, das sind etwa 2,50 Euro. Unsere Gastgeber müssen uns zu einem Trek überreden, wenn sie an uns verdienen möchten. Aber jedes Mal wenn der große Chef vorbei kommt tun wir etwas schläfrig und verschieben die Verhandlungen auf später.
Wir kennen inzwischen die Preise der anderen Gäste: 650 Dirham, 500 Dirham, 1000 Dirham (mit jeweils leicht variierenden Leistungen) und wir kennen inzwischen die Preise des Nachbarhotels: 400 Dirham. Wir warten einen weiteren Tag ab.
Skifahren in der Wüste. Die Zeit bringen wir leicht herum. Die Dünen sind unser ständiger Spielplatz. Am Abend rennen wir fast nackt durch den Sand, fotographieren Sprünge und Handstände. Die Szenerie lässt einen übermütig werden.
Ein andermal wollen wir das Hauseigene Snowboard – ein relativ altes Gerät – ausleihen. Bei dem Preis von 50 Dirham pro Person winken wir allerdings ab. Unser Gegenüber ist nicht zu Preisverhandlungen bereit, behauptet, das Board würde ständig ausgeliehen zu diesem Preis. Während der fünf Tage, die wir in der Wüste verbringen, verleiht er es nicht einmal.
Als wir den Hof der Herberge ohne Board verlassen finden wir im Sand gleich außerhalb tatsächlich einen einzelnen Ski – das Glück ist weiterhin auf unserer Seite.
Mit dem einzelnen Ski kommen wir nach einigen erfolglosen Probleläufen auch ganz schön rasant die Dünen hinunter. Mit dem Hintern auf der Bindung, den Füßen auf dem Vorderski und den Händen zum Abstützen steuern wir im heißen Sand.
Verhandlungen. Am Abend des 9. Septembers kommt es dann nach dem Essen auch endlich zu den ersehnten Verhandlungen über den Kamel-Trek. Der Chef in weißem Gewand setzt sich zu uns und unterbreitet bei einigen Gläsern Tee das Programm. Fotos werden gezeigt, Freundlichkeiten ausgetauscht. Wir bleiben zurückhaltend und haben im Voraus unsere Zielmarke und Zahlungsbereitschaft bei 450 Dirham festgelegt. Nach und nach legen wir während der Verhandlungen unsere Informationen auf den Tisch, schon im Vorfeld wusste unser Verhandlungspartner, dass wir bei den Nachbarn waren. Sein Eröffnungsgebot, dass er nach längerem hin und her endlich nennt, ist deshalb schon sehr nah an unserem Zielgebiet: 500 Dirham. Von Preisen, wie sie einige Gäste bezahlt haben bleiben wir also verschont. Bei den Verhandlungen gehen wir von einem Gebot von 350 Dirham aus und bewegen uns langsam aufeinandern zu. Es ist bald klar, dass wir uns bei 450 Dirham treffen werden. Als der Handel beschlossen ist, schütteln wir die Hände und freuen uns auf die Tour am nächsten Tag. Am 10. September, gegen Abend, werden wir zu unserer Tour aufbrechen.
Der Kameltrek – erwartet für Tage – beginnt um